近期，記者從山東,、河北,、安徽市場了解到，今年賒銷現(xiàn)象加劇,，欠款嚴重,，在一定程度上影響了復合肥秋季備肥進度。 當前秋季備肥進展并不順利,，主要表現(xiàn)在市場需求不樂觀,，價格下行壓力增加,。從供應方面看,，季節(jié)臨近,，廠家開工率提高,，市場供應量增加,。價格方面,，原料市場沒有改觀,，對復合肥價格沒有實質支撐,。局部地區(qū)尿素價格小幅反彈，但后勁不足,。需求方面,，一級經(jīng)銷商開始備肥，逐步向基層鋪貨,。很多經(jīng)銷商面臨資金問題,，市場需求并不樂觀。 賒銷嚴重影響經(jīng)銷商資金周轉 “上季小麥發(fā)生赤霉病,，至今小麥沒賣完,。心盼秋收能有望，可嘆玉米籽粒短……”皖北一位經(jīng)銷商告訴記者,，這是當?shù)剞r(nóng)民今年種地的寫照,。農(nóng)民收入低，今年以來經(jīng)銷商收款更加困難,。雖然賒銷是農(nóng)資銷售的痼疾，但今年市場狀況讓很多經(jīng)銷商感到資金壓力更大,。最直觀的表現(xiàn)是,，今年要增加銷量，就得開會促銷,，這對經(jīng)銷商的現(xiàn)金流是個考驗,。 賒銷與銷售容易形成惡性循環(huán) 賒銷的目的是增加銷量，經(jīng)銷商一方面要通過增量彌補利潤下滑,，同時也受到來自企業(yè)的任務壓力,。為了走量，如果沒有好的管控辦法,，很多經(jīng)銷商只能選擇賒銷。河北的康經(jīng)理告訴記者,，當下市場環(huán)境之下,，還是沒有辦法規(guī)避賒銷，但一定要在可控范圍內(nèi),。重要的是不要讓客戶被別人的低價策略搶走,。為了維護市場，做活動,、用服務幫助網(wǎng)點銷售成為經(jīng)銷商的主要方式,。 記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商也在設法保住現(xiàn)金流,。有的通過收購小麥解決部分欠款問題,，有的通過小額信貸拿到周轉資金,。安徽利辛縣經(jīng)銷商高峰告訴記者,，今年需要把握幾個關鍵點,，壓縮利潤,，盡量避免賒銷,，增加基層農(nóng)技服務專場會議,，幫助網(wǎng)點銷售,。 國際復合肥價格平穩(wěn) 截至8月4日,，到岸價,，東南亞散裝48%復合肥360～370美元；中國48%復合肥330美元,；印度散裝62%復合肥（氮磷鉀10%-26%-26%）300～315美元；波羅的海散裝48%復合肥離岸價260～310美元,。（焦培培） 國內(nèi)化肥行情 尿素：整體平穩(wěn) 國內(nèi)尿素市場整體平穩(wěn),，企業(yè)開工率較低,，需求推進緩慢,，短期仍難見利好。安徽地區(qū)尿素市場維持弱勢運行,，報價略有下滑,。省內(nèi)貨源主流報價1160-1180元/噸，實際成交可談,。江蘇地區(qū)部分企業(yè)停車檢修,，蘇北地區(qū)報價1200元/噸,，實際成交參考1180元/噸左右,；蘇南地區(qū)報價參考1240-1260元/噸,。 一銨：低位持穩(wěn) 一銨價格低位持穩(wěn),，臨近秋季備肥,，雖下游需求未大規(guī)模釋放,，但復合肥企業(yè)多數(shù)原料庫存不多,，存在采購潛力,。山東地區(qū)一銨55%粉經(jīng)銷商出庫1680-1700元/噸,，市場需求一般,；河南地區(qū)一銨55%粉成交1600-1650元/噸,，55%顆粒實際成交1660元/噸，低價走貨,。 二銨：陸續(xù)啟動 二銨內(nèi)貿(mào)市場陸續(xù)啟動,，詢單問貨逐漸增加，下游貿(mào)易商拿貨積極性有所好轉,。企業(yè)仍以供應出口集港為主,，待發(fā)量尚存，訂單基本排到本月月底,，走貨情況尚可,。受出口訂單的支撐，當前二銨企業(yè)報價基本穩(wěn)定,，但實際成交一單一議,，64%二銨華北地區(qū)批發(fā)2250-2300元/噸。 鉀肥：明穩(wěn)暗動 港口鉀肥可售量增價,，貿(mào)易商報價明穩(wěn)暗動,。湛江港俄紅鉀報價1850元/噸,，62%俄白鉀（晶,、粉）報價1950元/噸,。赤灣港約旦白鉀報價1930元/噸,。營口港以色列顆粒報價1980-2000元/噸,。山東,、安徽,、河南等地國產(chǎn)60%氯化鉀到站報價1820元/噸，局部出庫價1800-1820元/噸,。 復合肥：出貨穩(wěn)定 復合肥企業(yè)目前出貨較穩(wěn)定,，中大型復合肥企業(yè)開工率尚可，市場雖仍存觀望情緒,，但需求仍存在,，原材料價格的低迷是主要利空。湖北地區(qū)45%S（15-15-15）主流出廠1860-1990元/噸、45%CL（15-15-15）主流出廠報價1700元/噸左右,；江蘇地區(qū)45%CL（15-15-15）主流出廠價格在1600-1700元/噸。 國際鉀肥行情 國際鉀肥市場平穩(wěn) 上周,，國際鉀肥市場整體運行平穩(wěn),，供應商主供中國和印度訂單，目前已知白俄羅斯,、以色列均與中國,、印度簽署鉀肥供應合同，而其他國際供貨商仍未有最新進展,。由于中國、印度合同訂單集中兌現(xiàn),，國際現(xiàn)貨供應略顯緊張,，以致于散貨成交價格穩(wěn)中略漲。短期伴隨著新單采購量增多,，看漲氛圍仍舊較強,。 亞洲地區(qū)鉀肥需求上升 馬來西亞和印度尼西亞等亞洲國家新單合同陸續(xù)到位。馬來西亞目前標準氯化鉀到岸240美元/噸,，顆粒氯化鉀到岸價260美元/噸,。 越南鉀肥價格上漲 越南新到5萬噸標準氯化鉀,，到岸價265美元/噸，較前期有所上漲,，目前看價格上漲勢頭不減,。
